「オンラインサロンを始めたいけど、何から手をつければいいか分からない…」
そう感じている士業の先生方は少なくありません。弁護士・税理士・社労士・行政書士など、士業の方々がオンラインサロンで信頼や顧客を築くことは十分に可能ですが、スタート時の準備を怠ると「思っていたより大変」「誰も来ない」といった失敗にもつながります。
そこで本記事では、士業がオンラインサロンを始める前に必ずやっておきたい7つの準備項目をまとめました。
1. サロンの「目的」を明確にする
オンラインサロンはあくまで“手段”です。
まずは「何のためにオンラインサロンをやるのか？」を明確にしましょう。
- 新規顧客との接点を作りたい
- 既存クライアントとの関係を深めたい
- 業界内での信頼や影響力を高めたい
目的によって、コンテンツ内容・ターゲット・運営方針はまったく変わってきます。
2. ターゲットと提供価値を定義する
「誰の、どんな課題を、どう解決するか？」という視点で、ターゲット像を具体的に定めましょう。
例：
- 起業初期の個人事業主に「経理の基礎」を教える税理士
- 法人総務担当者向けに「社内トラブル予防法」を発信する弁護士
- 高齢者とその家族向けに「相続・家族信託の基礎」を提供する行政書士
「自分が専門家としてどんな価値を届けられるか」を明文化すると、コンセプトがぶれにくくなります。
3. サロンの形式と運営スタイルを選ぶ
オンラインサロンにはさまざまな運営スタイルがあります。
代表的な形式は以下の通り：
- 月額制の有料コミュニティ
- 無料だけどリード獲得を目的としたサロン
- 限定情報・動画講座型（コンテンツ中心）
- Q&A掲示板型（コミュニケーション中心）
ご自身の働き方やリソースに合わせて「無理なく続けられる形」を選ぶことが大切です。
4. コンテンツ設計（最低3か月分）
「始めてみたけど、何を投稿すればいいか分からない…」とならないように、最低3か月分のコンテンツプランを事前に設計しておきましょう。
たとえば：
- 毎週：ミニ講座（動画orテキスト）
- 月1：ライブ配信 or Zoom Q&A
- 隔週：実務Tips＋チェックリストPDF配布
コンテンツの型ができていると、運営がぐっと楽になります。
5. 会員の導線設計（流入→登録→定着）
せっかくサロンを作っても「誰も知らない」状態では意味がありません。
- LP（ランディングページ）の設計
- メルマガやSNSとの連携
- サロン内のウェルカムコンテンツと初期案内
「どうやって知ってもらい、登録し、定着してもらうか」をあらかじめシミュレーションしておくことで、スタートダッシュの失敗を防げます。
6. サロン運営の体制を整える
「自分一人で全部やる」には限界があります。
可能であれば以下のような運営体制も検討しましょう。
- 投稿代行や編集スタッフの外注
- 分析ツールの導入（アクティブ率・継続率の可視化）
- 自動配信（ステップメール・予約投稿）などの仕組みづくり
「専門家としての自分の時間」を守ることが、サロン継続のカギです。
7. 顧客目線で「参加する価値」を明確に示す
最後に最も重要なこと。
顧客（参加者）にとっての価値が伝わらなければ、どんなに良い設計でも集まりません。
- 「ここに入ると何が得られるのか？」
- 「どんな変化や成長が期待できるのか？」
- 「その情報を、この人から受け取る理由は何か？」
これらを明確に言語化して、LPや紹介ページで伝えるようにしましょう。
まとめ：しっかり準備すれば、士業のオンラインサロンは武器になる
オンラインサロンは、ただ作ればうまくいくわけではありません。
しかし、今回ご紹介した7つの準備をしっかり整えた上でスタートすれば、士業としての専門性を活かしながら、信頼・集客・継続を仕組み化する強力なツールになります。
当社では、士業専門のオンラインサロン開発・運営支援を一貫して行っています。
「何から始めればいいか分からない…」という方も、お気軽にご相談ください。
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